閱讀提示：2018年8月底，全球知名度最高的發品專業展——中國發博會在廣州保利世貿博覽館圓滿謝幕，這是該展會從國際金融中心上海首度移師國際商貿中心廣州舉行，廣州成為了中國發博會誕生十年來走過的第4個城市。
十載鑄劍，化繭成蝶。十年間，發端于小城許昌、壯大于商都鄭州、盛放于魔都上海的中國發博會，站上了新的起跑線，開始擁抱全新的挑戰。
十年破壁，一朝驚人。十年來，作為我國商務部曾經重點引導支持的展會，中國發博會一步一個腳印，不斷匯聚力量，終究卓越不凡。而讓這個展會卓越不凡的“關鍵先生”，正是承辦該展會的鄭州匯卓展覽策劃有限公司總經理謝軍。
初出茅廬，踏實勤奮站穩腳跟
1997年，謝軍從鄭州只身到上海闖蕩，接觸的第一份工作，是跟著一名老鄉做展覽代理。當時剛滿20周歲的他或許沒有想到，自己會在會展行業一干就是20多年。
初入會展行業，謝軍從事的是招展工作。每天照著電話本用程式化的語言給不同的目標客戶打電話，實在沒有多少樂趣可言。這份工作對于謝軍而言，僅僅是步入社會后一份必要的謀生手段而已，但踏實勤奮的謝軍仍然全力把工作做到最好，得到了老鄉的賞識。
做代理雖然能賺些錢，但如果想在會展行業得到更好地發展，還得自己辦展會。謝軍這位深諳此道的老鄉，在時機成熟之后，毅然帶著他來到北京，正式開始做辦公自動化展，這給謝軍今后的發展道路提供了新的借鑒和選擇。
當時的會展企業，遠沒有現在這么合理的部門劃分和精細的管理模式。新的公司只有五六個人，卻把這個展會辦得有聲有色，100多個展位賣出了六七十萬元的展位費，和現在沒什么兩樣，但那時候的場租和其他各項支出卻比現在低得多。一場展會下來，除去各項開支，收入很是可觀。這讓初出茅廬的謝軍堅定了在會展行業長期發展的信心，也讓年輕的他產生了自己辦展會的想法。
有句名言是這么說的：立即行動是所有成功人士共同的特質。剛剛20出頭的謝軍，雖然不確定自己今后是否會成為成功人士，但他無疑具備了這一特質。1年多后，懷揣著工作兩年掙到的10萬元錢，謝軍殺向成都，籌辦兒童用品展，開始了人生中第一次創業。
對于這次創業，謝軍是有信心的。四川作為人口大省和消費大省，在省會成都辦兒童用品展可謂是順天時享地利得人和。但不可捉摸的市場卻給了信心滿滿的謝軍當頭一棒。200來個展位，只招來了五六十家企業。非但沒有賺到錢，還把10萬元的積蓄全賠進去了。
“當時選項目時沒有對市場進行充分研判，陡然失利后也沒有實力和信心堅持做下去?，F在想想，如果當時堅持下去的話，項目還是很有前景的?！闭勂鸬谝淮蝿摌I，謝軍并不覺得完全失敗?！笆紫?，我通過這次失利，收獲了寶貴的經驗。還有最重要一點，我歷練了一支優秀的創業團隊，這支團隊在我今后的事業中起到了關鍵支撐的作用”。
蓄勢待發，枕戈待旦厲兵秣馬
初戰失利并沒有擊垮謝軍和他的團隊，他們總結經驗教訓的同時，開始蟄伏起來向行業翹楚學習。2000年，謝軍與其小伙伴加入千秋展覽策劃有限公司，在該公司位于西安的展覽項目——西部住宅產業博覽會，謝軍擔任建材業務經理，一干就是3年。
當時的房地產業遠沒有現在這么火爆，但謝軍和他的團隊在這3年里還是做出了不俗的業績。2003年，謝軍被委以重任，回到鄭州操盤首屆中原住交會。
對于鄭州，謝軍是有深厚感情的。不僅因為自己曾在這里求學，更重要的是，父母、弟妹當時都已從信陽老家來到了鄭州生活、讀書，這里就是自己的家。在自家門口辦展，更得拿出十二分的努力和硬實力。
2003年也正是鄭州房地產業蓬勃生長的年份，謝軍和他那支足以讓他引以為傲的團隊確實趕上了好時候。在當時影響力如日中天的主流媒體《大河報》的加持下，這屆辦在紫荊山公園里的住交會盛況空前，五六百個展位銷售一空，幾乎全鄭州所有的房地產商都來參展，無微不至的服務工作更是讓參展商和觀眾贊不絕口。結算數據顯示，營收有上千萬元之多。中原住交會的成功給謝軍帶來了近百萬年薪的同時，也給了他充足的創業信心和底氣。
厚積薄發，卷土重來大獲全勝
謝軍不是個忘本的人，所以隨著每年兩屆的中原住交會越辦越成功，他內心的糾結就越來越強烈。一方面，他很感激老東家給了他施展自我的平臺，另一方面，又迫切想在新展會的開發上進行一些探索和實踐。在糾結了3年之后，謝軍最終下定決心做出了自己的選擇。
2006年，謝軍帶著自己的核心團隊正式注冊了集品牌推廣、活動策劃及組織、會展服務為一體的綜合性會展公司——鄭州匯卓展覽策劃有限公司。自公司成立以來，先后成功舉辦了60余場展會，其中國際影響力最大的，當屬中國發博會。
中國發博會幾乎是全球唯一的國際發品類專業展，全面展示發妝（假發）、美發、養發育發、植發等一切與頭發相關的產品。該展會2009年誕生于我國著名的假發生產基地許昌，但受到場地、市場等多種因素制約，只在許昌辦了一屆，第二年就遷到了商都鄭州。
2014年是中國發博會在鄭州舉辦的第五個年頭，這一年9月下旬，第6屆中國發博會在鄭州國際會展中心舉行，展出面積10000平方米，國內參展企業150多家，國際參展企業10多家，全球發業采購商逾8000名，成為了鄭州會展業名副其實的標桿展會。
在鄭州的5年，是中國發博會不斷發力的5年，更是國際影響力不斷提升的5年。從2012年到2015年，中國發博會連續四年被國家商務部確定為“商務部重點引導支持展會”。
2018年8月29日，謝軍陪同中國輕工工藝品進出口商會會長王忠奇（左二），
中國輕工工藝品進出口商會發制品分會理事長、河南瑞貝卡控股有限責任公司董事局主席鄭有全（右一）在第十屆發博會開幕當天巡館。
深圖遠算，國際視野統籌全局
發制品行業是典型的外向型出口產業，中國發博會常年放在鄭州舉辦，雖然鄭州的交通區位優勢有利于國內客戶和觀眾參展，但國際客戶和觀眾在參展時卻并不十分便利。因此，即便鄭州從政府主管部門到市場都給予了展會大量的支持和肯定，謝軍還是不得不將展會于2015年轉移到了國際化程度更高的上海舉行。
在上海的三年，中國發博會展會規模、展商品類、展商數量、參觀觀眾等各方面都不斷創造歷史新高，實現了跨越式發展。2017年，第9屆中國發博會參展企業達到了211家，來自中國、美國、印度、緬甸的184家發制品企業和27家美發、增發、植發、養發、生發類企業齊聚上海世博展覽館。3天展期內共接待嘉賓領導、行業專家和全國各地美發沙龍、美發學校、美發培訓機構及各地經銷商，代理商等專業觀眾近15000人次。
在謝軍眼中，這并不是終點，不安分的他又把目光瞄準了更浩瀚的國際市場。2018年，發博會再次開啟了新模式的探索，首次來到國際貿易之城廣州。這里有興發廣場和美博城兩大成熟交易市場，還是我國發制品及美業用品的第一大采購市場，對進一步提高發博會的國際知名度和影響力具有重要作用。
2018年8月29日-31日，第10屆中國發博會在廣州保利世貿博覽館如期開展，展會規模達25000平方米，600家品牌企業、1000款明星產品和30余場特備活動吸引了30000多名品牌展商、行業大咖和全球30多個國家的經銷商、采購商、代理商、發廊經營者、發型師等行業人士。
謝軍與世界發型設計家協會（ ICD）全球總裁卡爾 · 施羅德合影
中國發博會在廣州大放異彩對于匯卓展覽來說是一次信心之旅，對于謝軍而言，則更像是一次開拓之旅?！爸袊l博會這些年一直在努力探求到國外辦展的可行性路徑，到國際商貿中心廣州辦展是我們走出去的新一步嘗試，也是關鍵的一步，相信此次發博會在廣州的成功舉辦，中國發博會的國際化之路必將越走越寬廣?！敝x軍說。
創新深耕，匯卓團隊一往無前
“苦心人，天不負”，經過12年的苦心經營，鄭州匯卓展覽策劃有限公司在謝軍的帶領下取得了不俗的成績?！皶蛊髽I是依靠一個個會展項目來支撐的，堅持做好兩個維度，從展會的寬度和展會的深度不斷創新、持續深耕，我們就是按照這樣的發展策略一直前進?！闭劶皩R卓的發展策略，謝軍如是說。
從當下匯卓展覽發展的業務來看，圍繞會展策劃、會展托管、展廳設計三大業務主線的“會展＋”發展模式正在形成，無疑很好地踐行了這兩個“維度”。除了現有的會展項目，匯卓展覽亦不斷探索和開發著的新的展會項目，同時還開發了展位與展廳的設計與搭建服務、活動策劃承接托管類服務。
在展位與展廳的設計與搭建服務方面，近兩年來匯卓先后設計與搭建了中原物聯網體驗中心、中原信息安全展示中心、鄭州向心力通信技術有限公司展廳、太和發藝博物館、許昌東城區跨境電商產業園等項目，這些展廳的設計與落成令當地政府和企業單位十分滿意，口口相傳不僅為匯卓特裝搭建服務積攢了好口碑，還為匯卓在無形中拓展了許多業務。
在活動策劃承接方面，匯卓先后承接了第四屆、第五屆河南省互聯網大會、河南省工信委智能制造與工業互聯網融合創新大會、河南省通信行業協會(天安杯)網絡安全大賽、河南省物聯網行業協會智慧家庭生態大會，這些活動一方面拓寬了匯卓的業務范圍，另一方面也為匯卓進行深耕行業提供了良好的契機。
在匯卓展覽現有的6大品牌展中，專業展和消費展各占50%，在下一步的會展業發展上，謝軍也提出了自己的見解。他認為，鄭州作為人口大省的省會，應大力發展消費展，對現有的產業資源進行梳理，依托產業優勢著力打造品牌展會，同時對會展產業給予精準扶持。而面對公司的專業展項目，謝軍一直堅持行業深耕，做好會展的另一個維度。為了深入服務行業，做大專業展平臺效應，用好傳媒介質，針對發博會和安防展，謝軍指導公司專門成立了編輯部，創辦了《HEAD FASHION 發絲&發飾》與《安防匯》兩本行業雜志，深入服務行業用戶，了解用戶需求，增加與客戶的黏性。實踐出真知，深耕思維一直促進著匯卓展覽的展會項目發展壯大。
劍鋒所指，所向披靡。匯卓展覽之所以取得今天的成就，離不開掌舵人謝軍，更離不開其背后的執行團隊。匯卓展覽的核心價值觀是“客戶至上、誠信正直、團結協作、務實高效、永葆激情、追求卓越”，正是這“24字方針”，打造了匯卓展覽無堅不摧的團隊。面對每年10多場展會與活動和眾多展位與展廳設計業務，團隊成員在如此高頻次的切換中一直井然有序、有條不紊，近乎完美地進行了各個任務的落地。
“未來，我堅信會展行業大有可為，匯卓也必將在這個行業里大有作為?！闭劶拔磥?，謝軍滿臉的自信。